其實武漢核心商圈已經(jīng)趨于飽和，而且還有新的商圈正在建設(shè)中，目前很多商圈已經(jīng)開到遠(yuǎn)城區(qū)。只是遠(yuǎn)城區(qū)人口有限，這些商圈去那里就不怕虧本嗎?實際上，現(xiàn)在商圈的經(jīng)營思路有了變化，不過歸根結(jié)底，能否吸引游客，服務(wù)和管理才是關(guān)鍵。

商圈只是噱頭

以前商場主要是賣東西和服務(wù)，賺的是消費者的錢，但是現(xiàn)在商場遍地開花，很多開發(fā)商壓根不指望商場能直接獲利了，而是間接獲利，說白了商場只是噱頭，房子才是正題。

就拿陽邏萬達(dá)廣場來說，那邊不只有萬達(dá)廣場，后邊還有萬達(dá)的住宅啊!不僅僅只有陽邏萬達(dá)廣場是這樣，菱角湖萬達(dá)廣場也是這樣，而經(jīng)開萬達(dá)雖然沒有住宅，但是有寫字樓。

不過也有例外，比如東西湖萬達(dá)廣場，沒有寫字樓也沒有住宅項目，不知道后期會不會有，畢竟那旁邊有一部分空地。

除了萬達(dá)采用這種套路，永旺其實也在采取這種套路。金銀湖永旺跟美聯(lián)集團(tuán)合作，永旺對面就有美聯(lián)的相關(guān)地產(chǎn)，江夏永旺地塊雖然也沒住宅項目，但是也是和美聯(lián)合作，所以你會發(fā)現(xiàn)郊區(qū)很多商場不單單只是做商場，肯定有房地產(chǎn)相關(guān)項目。

靠商戶賺錢

另外，很多人會說，郊區(qū)人那么少，能養(yǎng)活一個商場嗎?答案肯定是不能，看看市區(qū)都有好幾個商場因為沒人熄火了，靠人流量肯定養(yǎng)不活所有的商場，但是商場賺的從來不是消費者的錢啊，是商戶的錢。

其實除了靠房地產(chǎn)間接獲利，商場最大的收入來源就是商鋪的租金和商場的管理運營費用，現(xiàn)在開放商都變聰明了，在商場開業(yè)之前，各種噱頭宣傳稿發(fā)一波，吸引一部分的投資客買商鋪，賣不完的就租，但是租金一定要高，且合同一定要長期，違約金一定要高。

這樣才能更體現(xiàn)商鋪的火爆，引得眾多韭菜紛紛加入。

郊區(qū)人多不多真不太重要，重要的是前期在房地產(chǎn)項目上割一波韭菜，等開業(yè)后各個節(jié)日搞活動，只要不是特別人少的地方，還是會有點人氣的，還可以問品牌們要運營管理費，等后期地產(chǎn)項目入住率起來了，又能給商場增加一波人氣。

所以，只要運營+宣傳到位，再加上不是和其他商場正面剛，就算在郊區(qū)，也不會因為人少而垮掉。

服務(wù)和管理才是關(guān)鍵

以武漢目前的人口來看，商場確實有點飽和，就算炒噱頭可以通過商鋪的租售賺一波，但是人口不夠，萬一去了人特別少的地方，就算開發(fā)商再精明，也會得不償失。

不過大家發(fā)現(xiàn)沒有，去偏遠(yuǎn)地區(qū)的那些商場，基本去的都是未來有發(fā)展的地方，比如光谷東的大悅城，去那邊賭的就是光谷東的明天和未來，雖然那邊人暫時不多，但是按照規(guī)劃未來將有40萬人，那么商場作為必要的配套是不能少的。

所以就算大悅城人氣不足暫時吃不飽，未來人氣還是會好起來的，當(dāng)然，這一切得看光谷東 對人口的吸引力了，以及對老光谷的反虹吸效益。

按照規(guī)劃東西湖和黃陂部分地方組成的臨空副城以及黃陂武湖和新洲陽邏組成的臨空副城，未來也將按照200萬人口的規(guī)模建設(shè)，如果未來人口真的可以達(dá)到這個數(shù)值，那么這幾個郊區(qū)建設(shè)一些大型的商業(yè)體其實是可以的。

綜上所述，郊區(qū)要發(fā)展，在規(guī)劃和建設(shè)的時候，必定會引進(jìn)大型的商場，這是吸引人口的噱頭，所以規(guī)劃者和開放商其實也不太在乎商場能否吃飽，而商場也不全靠人流量養(yǎng)活，自然愿意一邊收割韭菜一邊賭明天。

只是，當(dāng)武漢各地商場越來越多的時候，同質(zhì)化的商場并不能吸引人，想要吸引人還得靠服務(wù)和管理。

來源：行在武漢覓城事