由于現(xiàn)在大家的工作都很忙，平時出去購物的時間就會特別少，所以大部分人會選擇在網(wǎng)上購物，而在網(wǎng)上購物的缺點就是不知道合不合適，所以就有了網(wǎng)上的模特這一說法?？偟膩碚f，網(wǎng)上直播賣衣服是非常符合人們的需求的，所以成為一種新型的銷售模式一點也不奇怪。漢口就利用了這種模式，做的非常好哦。

八月以來，漢口北市場進入訂貨旺季，一場場訂貨會接連舉行。

與以往不同，早在9月12日舉辦的窗簾訂貨會前夕，漢口北便推出了“網(wǎng)紅看新品”直播預(yù)熱。

實體店訂貨與線上展銷結(jié)合，批發(fā)訂購與零售銷售并舉，多場融入“電商直播”的訂貨會，得到了商戶和下游打貨商的高度認可。

電商直播助力“新批發(fā)+新零售”

2018年，“新零售”步入發(fā)力之年，各大電商巨頭全身而動、加速布局線下。

而坐擁30大實體市場優(yōu)勢，邁入第10個發(fā)展年頭的漢口北也順勢而上、全面融合，打通線上線下渠道、零售批發(fā)交易形態(tài)，以打造“電商直播創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)基地”為主要路徑，探索符合“漢口北特色”的“新批發(fā)+新零售”模范樣本。

聚光燈、遮光板環(huán)繞，化妝師、助理緊隨，在漢口北市場里，顏值搶鏡、妝容精致的人氣主播現(xiàn)場專業(yè)講解、實時互動交流促銷，帶領(lǐng)著數(shù)萬在線粉絲和下游采購商提前領(lǐng)略漢口北新潮商品和每一次專業(yè)采購盛會。

“目前我們MCN機構(gòu)引進+自主網(wǎng)紅孵化雙管齊下，服裝城、鞋業(yè)批發(fā)城三大官方直播中心均已投入使用，鞋業(yè)、服裝、箱包等每日輪播4-5場，每月直播逾150場，已趨向常態(tài)化?！睗h口北卓爾大集相關(guān)負責人介紹。

針對商戶細分化需求，漢口北網(wǎng)紅直播對B端和C端進行了精確分類：

B端主打新品線上展示、線下交易;

C端額外導(dǎo)流、主打去庫存，提升銷量;爆款、平銷款、特價款按需定制營銷策略，活動預(yù)熱、線上銷售、精彩探店三位一體，盡可能的將”展”、“銷“進行系統(tǒng)結(jié)合，以此帶活產(chǎn)品銷路。

“展、銷”互動，“走播+場播”并舉

有別于傳統(tǒng)交易型電商，網(wǎng)紅直播更加注重“展銷互動”，體驗消費、場景消費等元素深度貫穿。人氣“網(wǎng)紅”邊秀邊賣，以動態(tài)講解、粉絲互動、智能導(dǎo)購豐富呈現(xiàn)，并通過網(wǎng)紅主播自帶的IP流量和電商平臺輻射力，把商品直接展示、銷售給全國終端市場B端客戶及C端消費者。

“以前我們的產(chǎn)品主要輻射華中區(qū)，現(xiàn)在通過電商直播模式，我們的客戶渠道已經(jīng)拓展到了全國?！睗h口北品牌服裝城商戶李亮對于網(wǎng)紅直播模式非常認可。

據(jù)了解，針對市場商戶電商經(jīng)營狀況，漢口北也量身推出了“場播”和“走播”兩種直播模式。

對于已有自營電商平臺的商戶，漢口北為其引入網(wǎng)紅進店“走播“，匹配與產(chǎn)品風(fēng)格貼合的主播，深入店鋪現(xiàn)場，按需提供主播銷售、店鋪運營、主播培育打造等定制類服務(wù)。

以流量導(dǎo)入和專業(yè)服務(wù)，扶助其擴大線上銷售份額。

對于毫無電商運營和銷售基礎(chǔ)的商戶，漢口北集團自建“漢口北網(wǎng)紅電商直播廳”，前期對商戶的貨品進行選款、備貨，收集貨源至市場直播廳，引入網(wǎng)紅進行定點“場播”，并以卓爾商業(yè)公司旗下“卓爾大集”電商店鋪為主體，輔以專營團隊，為商戶提供拍照、上架、直播、銷售、售后等一條龍服務(wù)。

鞋業(yè)皮具城蜜澳品牌老板周文兵，便是初嘗“場播”紅利的首批商戶之一。作為鞋業(yè)行業(yè)首場直播的參與品牌，網(wǎng)紅”喵喵醬“四個小時內(nèi)直接為其帶來20000多元的銷量?！熬W(wǎng)紅+智能導(dǎo)購”、“網(wǎng)紅+場景消費”讓他的品牌每月坐享銷售“增量”。

銷量提升、口碑劇增，越來越多的市場商戶親臨直播中心了解運作機制、操作流程，并選擇嘗試觸網(wǎng)銷售。依托漢口北網(wǎng)紅電商直播廳軟硬件齊全配套和運營專項團隊服務(wù)扶持，不少傳統(tǒng)批發(fā)業(yè)老板跳過對電商的熟悉和了解階段，直接完成了到“直播+電商”的跨越。

另外，卓爾為商戶定制開發(fā)的“卓越管家”系統(tǒng)，可打通ERP與支付結(jié)算環(huán)節(jié)共享數(shù)據(jù)，提升科學(xué)、智能化管理效率，可與電商直播進行無縫對接。同時，來自萬千網(wǎng)友的銷量反饋、評價意見大數(shù)據(jù)，也給予市場商戶關(guān)于貨品采購、產(chǎn)品優(yōu)化的更多數(shù)據(jù)參考和支撐。

打造電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈

自漢口北國際商品交易中心建立之初，便將不斷轉(zhuǎn)型升級，提升商品流通和商品交易效率作為市場發(fā)展立身之本。

電商直播發(fā)展迅猛，自2016年起步至今，已經(jīng)形成了體量規(guī)模，預(yù)計2018年全年銷售規(guī)模將超1000億元，成為新零售板塊的中堅力量。

搶抓“風(fēng)口”、求新求變，以創(chuàng)新模式、貼身服務(wù)為市場商戶高品質(zhì)發(fā)展保駕護航，打造電商直播新型產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的探索便由此迅速布局開來。

“200㎡規(guī)模大小的直播中心在漢口北已建成3個，試播近30天，銷售總額突破百萬元，可以說是初見成效?！眮碜宰繝柹虡I(yè)公司的相關(guān)負責人表示。

漢口北電商直播中心貨品準備區(qū)、服裝拍攝區(qū)、直播間、物流區(qū)、貨源備品區(qū)等科學(xué)劃分、功能齊備。

作為漢口北電商直播模式培育的主導(dǎo)力量，助力商戶向“新零售+新批發(fā)”轉(zhuǎn)型升級，他們也已經(jīng)完成了從0到1的課題攻克。

成效初顯，源自漢口北集團為之付出的諸多考察、論證和實踐。

“漢口北貨源和市場規(guī)模優(yōu)勢明顯。國內(nèi)300余家MCN機構(gòu)，已有數(shù)十家明確表達了合作意向?！?/p>

廣闊市場匯集優(yōu)質(zhì)貨源，品質(zhì)配套奠定發(fā)展基礎(chǔ)，機構(gòu)引進凸顯規(guī)模效應(yīng)。

漢口北集團市場運營部負責人表示，“漢口北百名網(wǎng)紅打造計劃”也將于近期步入實質(zhì)性階段，未來的漢口北電商直播產(chǎn)業(yè)配套有望服務(wù)全國。

卓爾購、卓集送、卓服匯等線上交易服務(wù)平臺全線融合、全面加持，卓越管家打通ERP與支付結(jié)算環(huán)節(jié)共享數(shù)據(jù)，提升科學(xué)、智能化管理效率，市場線上分銷、電商直播加速培育。

漢口北國家級電子商務(wù)示范基地廣納資源、整合優(yōu)勢，將承繼百年漢口商業(yè)文明，再次秉承改革與創(chuàng)新精神闊步邁向新的發(fā)展臺階。

看到這么大的改變只能說感謝網(wǎng)絡(luò)這個大平臺，感謝科技。